改革开发这么多年过来,现在国内的经济发展也是非常的良好。特别是很多的技术性也有很大的突破,密封件企业发展到现在也在慢慢的变得更加的成熟。不过这也造成了现在市场的竞争的激烈,成本的加剧,也是制约发展的一个方面。
然而,在和很多密封件企业经营者沟通中,还有相当多的企业迷信单点突破或者说“一招制敌”的方法,对此,我无法认同。
1.从产品上看
从短缺到过剩,是中国密封件行业营销面临的第一个显著变化。经过几十年的发展,中国的密封件企业如雨后春笋般遍地都是。现在在密封行业里,你的产品不可能每一款独领**的,想从产品力上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时,你的产品力过硬,相比较的竞争者不多,。现在,你的产品今天是先进的,明天就可能被人跟进,后天就可能是和别人同质化的,再过一段时间,对手就可能超越你。因此,完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此,中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼,开始重视产品核心价值层以外的附加价值。
2.从价格上看
从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素,它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。
如今,企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此,比拼价格就变成了更综合的比拼,包括策略和产品溢价能力的打造等。
3.从渠道上看
随着各行业市场化的发展经销商从销售商向服务商的转型正在进行。渠道模式的变化使企业对渠道的控制不再那么简单。
从这个意义上说,企业不能再简简单单的做一个供货商或者简单化的维持好渠道成员的客情关系。因为经销商还希望在经营方法、市场操作等方面得到企业的综合指导。
如何进行二级商管理(分销管理)、如何提升自身的公司经营水平和能力等等,这些问题都摆在了企业的面前。密封件的渠道之争,已经进一步的深化和发展了。
密封件代理商的公司化运营和在区域的资源整合甚至品牌打造都已经拉开了序幕,此时,厂家是静观其变还是因势利导,是帮助渠道伙伴提升还是步伐在渠道商之后,这些都需要企业从系统上构建渠道管理与运营的能力。
4.从推广上看
从推广上看,包括媒体传播、公关活动和促销活动在内的行为都是促销行为。以往一些新兴的企业依赖大众媒体传播,一个广告片、一个形象代言人,央视或者地方卫视的阶段性密集播放,这种粗放式传播打天下的**实际上已经渐渐远去。随着竞争的加剧,推广已经向更加综合的方向发展。况且密封件这个行业,有着和其他行业根本性的区别。
要看到,当前的传播阵地在密封件市场、网络、展会、各大维修厂所,这么分散但又细分而精准的传播阵地出现后,企业到底如何构建自己具有密封件产品销售特色的推广模式,就变得无比重要了。
5.在管理上看
向管理要效率已经成为现实而不是口号。目前的竞争,更多地体现在企业的内功上。以往很多倒下的企业,不是因为广告做得不好、营销的策略和思路不对,而是死在了管理上。企业如何组织高效的营销团队,如何吸纳优秀的营销人才,如何进行管理等等这些问题是企业打造核心营销能力的根本。如今,营销管理不到位,企业的辉煌必定是昙花一现,不能长久。
由此可见,试图依靠单点突破成就企业的快速成长已是痴人说梦。中国市场经济的逐渐成熟已经使单点突破的走向终结。
因此,密封件企业要想做大并且做强,无疑面临一个全方位、体系化的综合实力的提升,而不能单纯依赖企业某个单一的优势。
营销界熟知的企业木桶原理说:一只木桶盛水的多少取决于最短的一块板,而正如水桶盛水的原理一样,企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是:企业如果想做大和做强,就不能有短板,就要增强方方面面,获得综合的实力。正是因为近几年密封件营销环境的变化,密封件企业进入了体系化营销。
所谓体系化营销,无非是针对单点而来的,是指企业要系统地、全方位地看待和解决营销问题。这种观念的提出正是源于我们为企业实现目标提供价值的趋向。在我们看来,体系化营销并不是玄妙的理论和一个空泛的概念,他来自于每一个实实在在的营销细节。
国内的密封件发展起步虽说比较晚,但是发展的速度确实很快。在高速发展的今天,如何在众多的企业之中脱颖而出,就要更多的实力。我们可以从几个方面入手,其一就是产品,只有好产品才是发展的基础。其二就是价格和推广。最后的就是在管理上也要有自己的优势。